ΑΚΟΛΟΥΘΗΣΕ ΤΙΣ 5 ΒΑΣΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ
Εκμεταλλεύου την τάση της εποχής και γίνε Εσύ ο καλύτερος πωλητής!!!
Ο κόσμος μας γίνεται συνεχώς πιο ανταγωνιστικός, τώρα πλέον έκτος από το κλασικό <<εμπόριο>> σχεδόν όλοι οι επαγγελματίες (γιατροί, δικηγόροι, κτηματομεσίτες, διαφημιστές κτλ) εμπλέκονται στις πωλήσεις κατά κάποιο τρόπο.
Όλοι προσπαθούν να αυξήσουν την πελατεία τους, να πουλήσουν τον εαυτό τους και τις υπηρεσίες τους.
Επιπλέον οι εταιρίες για να κερδίσουν την μάχη του 21 αιώνα και να είναι ανταγωνιστικές χρειάζονται άτομα εξειδικευμένα στις πωλήσεις, για να επιβιώσουν και να επιτύχουν είναι απαραίτητο να συνεργαστούν με άτομα που κατανοούν την τεχνική των πωλήσεων και της πειθούς.
Ανάπτυξε νέες δεξιότητες!!!
Και όσο περισσότερο η τεχνολογία εξελίσσεται και η πώληση μεταβαίνει σε ένα άλλο στάδιο, τόσο περισσότερο χρειάζεται ξανά και ξανά να αναπτύξουμε νέες δεξιότητες και ικανότητες.
5 Βασικές <<αρχές>> ενός επαγγελματία πωλητή.
Όλα είναι πω-λύση ή προς λύση…..
Επάγγελμα….. <<πωλητής>> Πούλησε τον εαυτό σου…
Οι ίδιοι οι πωλητές δεν αποδέχονται τον όρο πωλητής και αποκαλούνται σύμβουλοι, μάνατζερ, διευθυντές… Την τελευταία δεκαετία τα δεδομένα στην προώθηση και την πώληση υπηρεσιών και προϊόντων έχει αλλάξει. Το Ιντερνέτ από την μια έχει διευρύνει το αγοραστικό κοινό και από την άλλη έχει αυξήσει την ανταγωνιστικότητα. Σήμερα άνθρωποι όλων των επαγγελμάτων όπως γιατροί, διαιτολόγοι, γυμναστές, αρχιτέκτονες, δικηγόροι, εκπαιδευτές και μια ατελείωτη λίστα, προσπαθούν να προσελκύσουν νέο κοινό ,να αυξήσουν το πελατολόγιο τους
<< πουλώντας >> τον εαυτό τους και τις υπηρεσίες τους.
Από την άλλη οι εταιρίες για να υπερισχύσουν στο παιχνίδι του ανταγωνισμού, χρειάζονται άτομα να κατέχουν την τεχνική των πωλήσεων και της πειθούς.
Όλοι αυτοί χρειάζονται πωλητές, επαγγελματίες πωλητές.
ΜΕ ΑΠΛΑ ΛΟΓΙΑ Γίνει ένας επαγγελματίας πωλητής….
- Μάθε τέλεια την τέχνη του πωλητή…
- Απέκτησε νέες δεξιότητες…
- Κλείσε πολλές επιτυχημένες πωλήσεις…
απαραίτητα εργαλεία σε:
- Επαγγελματίες όλων των κλάδων που προωθούν προϊόντα η υπηρεσίες.
- Σε ανθρώπους που ασχολούνται με την προώθηση και την πώληση και θέλουν να αυξήσουν τις δεξιότητές τους.
- Σε επαγγελματίες πωλητές που θέλουν να εξελιχθούν.
- Αλλά και σε ανθρώπους που ψάχνουν μια εναλλακτική λύση για να κερδίσουν χρήματα!
5 Αρχές πώλησης
- ΠΙΣΤΗ!
- ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟΣ!
- ΜΕΘΟΔΟΣ ΖΗΤΑ!
- ΕΠΙΜΟΝΗ!
- ΘΕΤΙΚΗ ΣΤΑΣΗ!
1. ΠΙΣΤΗ!
Στον εαυτό σου και τις Ικανότητες σου.
Πίστη είναι να ξεκινάς ανεβαίνοντας το πρώτο σκαλοπάτι, χωρίς να βλέπεις ολόκληρη τη σκάλα.
Martin Luther King
Η Πίστη καταργεί τους περιορισμούς και ανοίγει τους δρόμους που εσύ θέλεις να περπατήσεις…
Η Πίστη στον εαυτό σου είναι η καλύτερη επένδυση που μπορείς να κάνεις!!!
Αύξησε την Αυτοπεποίθηση με:
- Καλή γνώση Του κλάδου σου!
- Της εταιρία σου!
- Των προϊόντων σου!
- Ανάπτυξη των δεξιοτήτων σου!
- Και της Ικανότητα πώλησης!
Αυτοβελτίωση είναι ένα βασικό κόμματι της πίστης προς τον εαυτό σου!
- Βελτίωσε την εικόνα με ένα επαγγελματικό ντύσιμο.
- Μάθε την γλώσσα του σώματος.
- Τελειοποίησε τις επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Διάβαζε βιβλία αυτοβέλτίωσης, που θα σε βοηθήσουν να ανοίξουν οι ορίζοντες σου.
- Παρακολούθησε βίντεο παρότρυνσης από ανθρώπους που ήταν στη θέση σου πριν από εσένα.
2. ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟΣ!
Είναι μεταδοτικός, και δημιουργεί εμπιστοσύνη.
Το κλειδί για την επιτυχία είναι πόσο δυναμικά μπορείς να μεταδώσεις τον ενθουσιασμό σου και όχι τη γνώμη σου!!!
Το 80% της Επιτυχίας σε μια πώληση.
Case study
Μια εταιρεία έστειλε κάποτε έναν πλασιέ παπουτσιών σε µια κωμόπολη της Αφρικής όπου δεν είχαν πουλήσει ποτέ παπούτσια. Έστειλαν έναν από τους παλιότερους και πιο έµπειρους πωλητές τους και περίµεναν πολλά απ αυτόν.
Λίγο µετά την άφιξη του στην Αφρική έγραψε στα κεντρικά γραφεία. “Θα ήταν καλύτερα να µε καλέσετε πίσω, κανείς εδώ δε φορά παπούτσια” Τον κάλεσαν πίσω. Μετά έστειλαν έναν άλλο πλασιέ παπουτσιών. Αυτή τη φορά διάλεξαν έναν από τους νεότερους πωλητές τους.
Αυτός δεν είχε μεγάλη πείρα αλλά είχε μεγάλο ενθουσιασμό. Σκέφτηκαν πως θα μπορούσε να πουλήσει μερικά ζευγάρια παπούτσια. Σχεδόν μόλις έφτασε έστειλε ένα επείγον τηλεγράφημα στα κεντρικά γραφεία. “Στείλτε µου όσα παπούτσια έχετε!!! Κανείς εδώ δεν φοράει παπούτσια!!” Η πραγματικότητα είναι πως, όλες οι καταστάσεις στην ζωή, έχουν να κάνουν µε την οπτική γωνιά, από την οποία τις βλέπεις η οποία εξαρτάται από τις εμπειρίες, τις πεποιθήσεις, τα βιώματα, και όλους τους άλλους εξωτερικούς παράγοντες που διαμορφώνουν τον χαρακτήρα µας.
3. ΜΕΘΟΔΟΣ ΖΗΤΑ!
Ο παλιός τρόπος πώλησης του
<< Μίλα και Πούλα>>, έχει πλέον αντικατασταθεί με την Συμβουλευτική Πώληση.
Η Μέθοδος Ζήτα είναι μια μοναδική στρατηγική, που υιοθετήθηκε σε επαγγελματίες πωλητές με εξαιρετικά αποτελέσματα.
Δουλεύουμε σε 2 επίπεδα και βασίζεται σε τεχνικές του Nlpcoaching.
Ζήτησε αυτό που θέλεις. Πάρε αυτό που σου αξίζει.
Α)Τι θέλει ο πωλητής;
Στο πρώτο επίπεδο δουλεύουμε με τον πωλητή και τις
ΑΝΑΓΚΕΣ, ΤΟ ΓΙΑΤΙ ΚΑΙ ΤΑ ΘΕΛΩ ΤΟΥ!!!
Βασίζεται στο όραμα, το στόχο, την δράση και την δέσμευση του, ώστε να έχει τα θεμιτά αποτελέσματα.
Β) ΚΑΛΥΨΗ ΑΝΑΓΚΩΝ: Τι θέλει ο πελάτης;
Σε δεύτερο επίπεδο μέσα από δυνατές ερωτήσεις αξιολογούμε τις ανάγκες του πελάτη.
Έτσι ο πελάτης θα το διαισθανθεί και θα ανταποκριθεί περισσότερο και αυτό είναι σημαντικό για έναν πωλητή, διότι έκτος από την πώληση ο υποψήφιος πελάτης μπορεί να μετατραπεί σε έναν πιστό πελάτη, που θα μιλήσει για εσένα με τα καλυτέρα λόγια, άρα σε αυτή την περίπτωση έχουμε και συστάσεις.
Και ας μην ξεχνάμε ότι η καλύτερη διαφήμιση είναι ο ευχαριστημένος πελάτης.
4. ΕΠΙΜΟΝΗ!
Ένα ΌΧΙ είναι απλά ένα ΌΧΙ
ΌΧΙ ΣΗΜΕΡΑ…
ΟΙ επαγγελματίες πωλητές γνωρίζουν την αρετή της επιμονής, ξέρουν να βοηθούν τον πελάτη τους να πάρει τις σωστές αποφάσεις για αυτόν.
Και επίσης ΠΌΤΕ, να πάνε στον επόμενο, στον επόμενο και στον επόμενο….
Γιατί όλοι γνωρίζουμε , ότι εκεί έξω κάποιος περιμένει εμάς, τα προϊόντα μας ,τις υπηρεσίες μας και αν δεν του τα δώσουμε εμείς, θα ψάξει να τα βρει αλλού. Έτσι δεν είναι;
5. ΘΕΤΙΚΗ ΣΤΑΣΗ!
- Τι λέω στον Εαυτό μου;
- Πόσο βαθιά και ακλόνητη είναι η πεποίθηση μου ότι θα νικήσω;
- Ποιός θα είμαι όταν τα καταφέρω;
- Που θα είμαι από τώρα και σε 5 χρόνια;
Ένας πωλητής που έχει θετική Στάση, πάντα αναζητά το καλύτερο, είναι σε θέση να βλέπει τη θετική πλευρά κάθε κατάστασης. Να βλέπει την Ευκαιρία εκεί που οι άλλοι βλέπουν προβλήματα, για να φέρνει θετικά αποτελέσματα
Δεν έχω αποτύχει. Απλώς βρήκα 10.000 τρόπους που δεν λειτουργούν»
Thomas Edison
Δεν υπάρχει αποτυχία, δεν υπάρχει αυτή η λέξη σε έναν επαγγελματία πωλητή.
Αντιθέτως παρατηρεί τι χρειάζεται να προσαρμόσει, να αλλάξει ,να εξελίξει: (εμπλουτίζω την λίστα μου, κρατώ επαφή, χρησιμοποιώ την τεχνολογία, ενημερώνω με είμαι, γίνομαι άριστος στο τηλέφωνο.) και ασκώ το επάγγελμα του επαγγελματία πωλητή άριστα.
Μάθε περισσότερα για το ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
Σε ποιον απευθύνεται το Σεμινάριο – Webinar Τεχνικές Πωλήσεων;
• Σε επαγγελματίες όλων των κλάδων που έχουν ανάγκη να προωθήσουν τα προϊόντα ή υπηρεσίες τους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο αυξάνοντας το πελατολόγιο και τις πωλήσεις τους.
• Σε ανθρώπους που ασχολούνται με την προώθηση και την πώληση υπηρεσιών ή προϊόντων ώς υπάλληλοι ή ως freelancers, και θέλουν να βελτιώσουν ή να αυξήσουν τις δεξιότητές τους.
• Σε επαγγελματίες πωλητές που θέλουν να εξελιχθούν και να πάνε την καριέρρα τους ένα βήμα παραπέρα.
• Σε εσένα, που θέλεις να μπεις στον μαγικό κόσμο της πώλησης βελτιώνοντας τις επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές σου δεξιότητες
